Что такое кейсы в маркетинге + 4 гениальных примера

Что такое кейсы в маркетинге + 4 гениальных примера

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Как настраивает продажи. Чувствуете, чего-то не хватает в созданной цепочке: Вы потратили силы и время, вложили душу в продукт. И теперь, чтобы заработать, его нужно продать. Невозможно сделать монтаж и вырезать этот важный процесс. Представьте, что продажа — это взлет самолета. Все механизмы исправны, предполетная подготовка пройдена. Команда в кабине, ценный груз на борту. Закрылки и предкрылки в расчетном режиме, отпущены тормоза колес, начинается разбег. Самолет стремительно набирает скорость… И ничего не происходит.

– кейсы и примеры по сложным видам В2В

Если вы будете задавать вопросы по каждому из пунктов, то соберете достаточно сведений для вашего исследования. Опишем подробнее эти разделы. В этом разделе попытайтесь понять, какие вызовы и цели актуальны для организации, как они сочетаются с тенденциями в отрасли. Давно ли вы занимаетесь такой деятельностью?

Технология продаж является главнейшим компонентом бизнеса. Она непосредственным образом оказывает воздействие на результативность.

Новости Если вы работаете в сетевом маркетинге, то, должно быть, уже задумывались над тем, как привлечь к сотрудничеству больше новых консультантов и мотивировать к увеличению продаж распространителей со стажем. Повысить лояльность продавцов — как действующих, так и потенциальных — невозможно, без четкого представления об их интересах, целях и потребностях. Для того, чтобы узнать больше о своих консультантах, компания воспользовалась услугами . Зачем компания решила лучше узнать своих консультантов?

Эффективная кампания продвижения продукции должна пересекаться с личными интересами распространителей: Без убежденности в качестве и пользе продаваемой косметики, консультанты не смогут существенно улучшить ее продажи. Пересечение тематики новых продуктовых кампаний с личными интересами распространителей дом, дети, путешествия и т. Опыт взаимодействия с наиболее активными продавцами может быть полезен для привлечения новых консультантов: Высокий заработок, бесплатное обучение, престиж компании, возможность первыми пробовать косметические новинки, любовь к продукции — знание этих стимулов подскажет, как поощрять эффективных консультантов и формулировать наиболее привлекательные предложения для сотрудничества с новыми продавцами.

Лояльные покупатели могут стать хорошими продавцами: Тех, кто давно пользуется косметикой , доверяет бренду и ищет источники дополнительного заработка, компания может обучить сетевым продажам бесплатно. Как проводила исследования компания ?

Как я рубил лед 2 -продаж в онлайне: А как сделать онлайн незаменимым каналом продаж и привлечения клиентов в сфере В2В? Разнообразные измерительные приборы и лабораторное оборудование нужны предприятиям в сфере энергетики и фармакологии, метеорологии и машиностроения, металлургии и нефтегазовой отрасли, пищевой и химической промышленности. Алексей Прошко, владелец интернет-магазина - Свой бизнес я изначально задумывал как сочетание онлайн- и оффлайн-продаж, ведь все мировые тенденции говорили об том, что это самый правильный вариант.

В Беларуси и тогда, и сейчас существует большой пробел с представленностью товаров и услуг надлежащего качества в онлайне. Когда я только начинал, на меня смотрели как на чудака.

Бизнес-кейс – это реальная ситуация из жизни некой компании, которую . будет идти о производстве и продажах товаров народного потребления.

Клиентов компании можно условно разделить на 2 группы. Первая группа — конечные пользователи видеосистем. Вторая — глобальные системные интеграторы, занимающиеся комплексной реализацией крупных проектов, например, таких как строительство ТРЦ, частью которых является и интеграция видеорешений. События разворачивались довольно стремительно: В результате в процесс управлениям продажами компании был привнесен ряд нововведений.

В последствии они привели к нужному результату и способствовали дальнейшему системному развитию бизнеса. Оптимизация продуктовой линейки Максим Громов: Все сотрудники были сильно загружены, что в итоге приводило к демотивации. Поэтому первое, что мы сделали по итогам обучения, — сфокусировались и сузили предложение. Примечательно то, что на фоне сокращения количества продуктов целевую аудиторию удалось наоборот расширить.

Раньше ориентировались на системных интеграторов. Теперь компания самостоятельно выходит на конечного потребителя, к которым относятся учреждения образования, силовые структуры, объекты ритейла. Изменение технологии анализа менеджеров Для того, чтобы обеспечить прозрачность процесса прохождения сделок по менеджеров, в была внедрена 5-балльная шкала вероятности оплат.

Увеличение продаж

Увеличение продаж в 16 раз! Описание ситуации бизнес кейса: Продукт очень сложный для рынка России где не привыкли еще использовать большое количество натуральной косметики, как в Европе. К тому же нашей команде достался продукт нишевый. Нас это не остановило! Команда Московской Академии Продаж любит амбициозные задачи!

Для компаний в IT сфере, которые хотят вырасти из малого бизнеса в Как обучать большие команды продаж с минимальными инвестициями и.

Продвижение магазина кроссовок с 0 до На момент начала продвижения мой клиент передал мне в руки профиль, в который ничего не выкладывали более 3 месяцев. Сам аккаунт представлял собой магазин кроссовок с редкими вкраплениями разных хайповых вещей толстовок, кепок, рюкзаков. Охват профиля до этапа подготовки и начала продвижения Общая статистика профиля до этапа подготовки и начала продвижения Сама упаковка аккаунта сильно хромала.

УТП в шапке профиля не цепляло внимание и не показывало особо никакой ценности потенциальному клиенту. Конечно, в такой ситуации говорить о продажах не приходилось, даже заявки в Директе были большой редкостью. Товар выложен в разных ракурсах, нет единого стиля, неоформленные отзывы-скриншоты Цели: С помощью ежедневного постинга и качественного контента увеличить активность ЦА и ее отклик на посты Создать правильное позиционирование, тем самым повысить уровень доверия и лояльности ЦА И конечно же увеличить количество заявок и продаж Этап подготовки: Была проработана ЦА и составлены аватары клиента:

200+ лучших кейсов по интернет-маркетингу в рунете

Проверьте правильность Вашего телефона или е-мейла Подтверждаю, что я ознакомлен с пользовательским соглашением правилами обработки ПДн. РазвернутьСвернуть Порядок обработки персональных данных Сайт — . Пользователь — посетитель Сайта.

«Ароматный мир»: кейс по продаже алкоголя с помощью email-рассылки . Гениальная бизнес-идея «без воды» или как не быть.

Всё это приведёт к росту производительности менеджеров, росту объёмов продаж, а, следовательно, к росту прибыли компании. Это продукты требующие меньшей квалификации, при этом могут быть особенно расходники регулярными и снизить пиковость продаж, обеспечить компании и менеджерам регулярный доход и рост числа клиентов. Включение в планы работы и в руководителей отделов и менеджеров задач по продаже новых направлений.

Развитие аргументационного пакета В данный момент оснавная ставка в продажах сделана на силу продавца его опыт и харизму. Необходимы изменения, снижающие зависимость от конкретных сотрудников. Для этого должны быть сформулированы и внедрены в работу менеджеров навыки отстройки от конкурентов, через кейсы, через формирование отличий. Внедрено формирование преимущественных по сравнению с конкурентами предложений. Сформирована библиотека успешных кейсов компании.

Как результат- рост числа клиентов, выбравших компанию.. Внедрение обязательного бизнес-процесса — встреча Обязательной для клиентов в транспортной доступности и для клиентов с нормированным потенциалом проекта. Менеджеры должны быть сконцентрированы на назначении встречи, уметь их назначать и встреча становиться обязательным этапом продажи, что приводит к росту числа проданных проектов, рост среднего чека, за счёт более глубокого проникновения в задачи клиента, лучшей презентации возможностей и преимуществ компании.

Внедрение Оперативное формирование отчётности по работе менеджеров и отделов.

КЕЙС: Как оценить умения Менеджера по продажам вести переговоры о цене (ТОРГ)

Заключение руководителя мероприятия, награждение победителей 7 2 ч. Компания СтартерИнжиниринг ЛТД с головным предприятием в Голландии планирует осуществлять производство диагностических приборов для проверки стартеров и генераторов. Компания уже взяла в аренду производственные помещения, соответствующие всем современным требованиям, приобрела необходимое оборудование, провела подбор кадров на вакантные должности в производственное подразделение.

Основная текущая задача компании — подобрать команду управленцев во главе с управляющим директором и заместителями в следующих областях:

Оптово-розничная компания по продаже запчастей обратилась с Из-за этого продавцы мало зарабатывали, а бизнес терял маржинальность.

Но что-то пошло не так. Не то чтобы это был необходимый запас для достижения поставленной цели — роста продаж, — но раз начал выполнять задачу по привлечению клиентов, то иди до конца и не ограничивай себя рекламными форматами. Единственное, что нас беспокоило в самом начале пути, — затраты на продвижение бренда. На -рынке нет ничего более бессмысленного, бесперспективного и безрезультативного, чем поиск клиентов через холодные звонки. Правда, тогда мы не знали, что довольно скоро окунёмся в мир споров, брошенных трубок и постоянных совещаний.

Как так получилось Наш первый сайт. Мы с года занимаемся рекламой, поэтому видели много разных взлётов и падений. Даже от отказались несколько лет назад, чтобы лучше прорабатывать другие направления. Со всем нашим опытом и богатым послужным списком клиентов мы почивали на лаврах, рассчитывая на сарафанное радио как на основной канал привлечения потенциальных клиентов. Собственным продвижением практически не занимались, поэтому со временем стали замечать, как нас на поворотах обходят молодые и активные агентства.

В то время как конкуренты делились практическим опытом в СМИ и на отраслевых конференциях.

Кейсы для оценки менеджеров по продажам

Поэтому для директора были важны следующие критерии отбора: В результате поисков клиент обратился в нашу компанию, потому что мы не только соответствовали всем критериям, но и гарантировали внедрение комплекса разработанных мероприятий и решение поставленных проблем за 3 недели. Совместить навыки технарей и продажников в одном отделе за счет разделения его на 2 сектора: В этот сектор набирались коммуникабельные менеджеры, знающие этапы ведения переговоров и заключения сделки.

Задача обслуживания — знать технические моменты сделки, обрабатывать заявки, поступающие от сектора продаж.

Практика увеличение продаж продукции собственного производства в условиях снижения спроса. Производственное предприятие столкнулось с.

Кейсы для менеджеров по продажам: Каждый руководитель предприятия и менеджер по персоналу заинтересован получить в руки конкретный инструмент, позволяющий определить уровень профессиональных компетенций менеджеров по продажам и потенциальных кандидатов на эту должность. В этом ему помогут кейсы. Любой кейс должен содержать полную информацию о том, что происходит, кто в этом участвует, когда должен быть получен результат и какими ресурсами располагает человек, решающий данную задачу.

Специалисту, который решает кейс, необходимо ответить на один вопрос: Кейсы используются и при аттестации уже работающих сотрудников, применяются для решения практических задач и для формирования управленческого кадрового резерва. Применение кейсов в данном случае помогает провести объективную оценку менеджерского опыта уже работающих сотрудников, выявить наличие управленческих компетенций и принять решение по развитию и подготовке сотрудников на управленческие должности.

Достоинство данного метода — реализм, отсутствие социально-желательных ответов со стороны специалиста, получение наиболее полной информации об опыте, умениях, стратегии поведения в той или иной ситуации. Недостатками можно считать то, что подготовка и проведение кейсов требуют много времени, материалы нуждаются в постоянном обновлении, так как проблемы, рассматриваемые в кейсе, должны быть актуальны.

Этапы формирования кейсов Конструирование кейсов предполагает прохождение следующих этапов:

Бизнес кейс клиента.

Были представлены работающие кейсы, нацеленные на реальный результат, которые легко применяются на практике. Тема оценки на входе — одна из самых популярных и востребованных для -специалистов. Как говорится, если бардак в компании — это причина плохого клиентского сервиса. Банк стал крупнее, мы стали работать с бизнесом и ипотекой.

Тема: Кейс по продажам промышленного оборудования, что Бизнес- тренинг проводится по итогам изученного материала за период.

Оценка персонала Кейсы для оценки менеджеров по продажам В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. , специализирующемся на подборе лучших специалистов по продажам в России. Навыки поиска клиентов для оценки менеджеров по продажам Чтобы узнать, насколько у соискателя развиты навыки поиска клиентов и работы с информацией, задайте вопрос: Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов.

Расскажите, как вы будете их искать? Хороший продавец определит, кто может являться потенциальными клиентами исходя из сектора работы компании и ее продукции , перечислит возможные источники, из которых можно добывать информацию, расскажет о способах работы с данной информации и о том, как будет определять ЛПР, а также укажет план своих действий в отношении этих клиентов. Владение технологией продаж При отборе важно понимать, как продаёт кандидат: Чтобы выяснить этот момент, спросите соискателя о том, как он оценивает свои знания по технике продаж, например, по пятибалльной системе?

Попросите его рассказать об этапах продаж.

Кейс: как увеличить продажи

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!